空气能热泵产业壮大的“几个条件”

理性看待-当前市场

虽然空气能热泵热水器自进入国内市场以来，在家电巨头的强势推动下，以其节能、环保、安全、舒适、安装便捷等优势，在国内热水器市场快速崛起，实现了从商用市场向家用市场的迅速普及，成为新的绿色低碳产业。并且，加之自去年6月出台的国家惠民补贴政策的大力支持作为后盾，但我们仍然要理性看待空气能热泵热水器整个产业的现状。

空气能热水器产业“小而散”的特点仍然非常明显，虽然行业内超过500家企业，而就目前整个产业而言还处于一种松散的发展状态，缺乏专业机构的引导和协同，企业之间各自为政，缺乏合作。空气能热水器技术和市场操作目前在国内可以不夸张的说是鱼目混珠，很多人认为做空气能热水器是爆利行业，因此一些不具有规范技术的中小厂纷纷往这个市场挤，硬生生的把空气能热水器做成贮水式热水器的缩小版。从开始的几个品牌，发展到现在上百个品牌，有些不负责的厂商为一己私利一味地夸大的自已产品的功能或让品牌傍大款，以此来混淆消费者。抱着不求长期发展，只想“捞一把”就走的目的。

规模经营“抱团赢天下”

尽管目前空气能热水器销量增长迅猛，但市场占有率仍不足5%，而在日本及欧美等发达国家，空气能热水器的占有率已达到85%。放眼中国空气能热水器行业，我们发现区域集聚日渐明显，同时，我们还发现，中国空气能热水器行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过10%，大型空气能热水器企业在国内屈指可数。因此，只有通过规模经营，上规模、上档次，空气能热水器行业间、企业间，以及厂商间“抱起团来，才能共赢天下”。团结起来才能将空气能产业整个“大蛋糕”做大，从而使企业与品牌都受益。

念好“节能补贴”这本经

日前，空气能企业的节能补贴政策已经落地，为空气能企业的发展提供了很多的机遇。这个由格力、美的、志高三巨头推动的热水行业的节能推广新政，拥有市场推广的先发优势和品牌优势的最大的受益者不言而喻。但令人担忧的是，延续过程中，怕许多厂商却把“节能惠民补贴”的经念歪了。从之前一些家电产品享受国家补贴政策的市场表现来看，“滥用”节能标识，“偷换”能效概念，“忽悠”消费者等评价不好的声音不绝于耳，不仅不利于整个行业的发展，更是对国家信誉造成了损害。在还没有学会走路的时候，就想要奔跑，结果注定会跌倒，这个道理同样适用于空气能行业。

营销走“自主品牌”之路

人说，成功很简单。成功的要决是“在正确的时候，用正确的方式做正确的事。”套在空气能热泵市场上，套在渴望的短时间内做大做强、数量庞大的热泵厂商身上。更需要用冷静的思维去指导品牌和产品的推广工作。一个产业的发展总是在经历过大浪淘沙，形成核心品牌，领航行业成熟发展。所以，趁空气能还在伊始阶段，企业还需迅速行动起来，提高研发能力，创新节能技术，积累自身优势，在市场经济规律的优胜劣汰准则中以“自主品牌“运作的综合实力制胜。如果不能紧紧把握住这个目标，那么任何品牌塑造的活动都将是毫无意义的作秀。

整合升级才能“百花齐放”

受全球经济发展“低迷”影响，空气能企业的发展将面临更多的风险。对于大多数企业而言，企业的可持续发展之道与突破口，便在品质升级和整合现在能够得着的资源。通过品质升级提高产品的适应力也降低生产成本，才能提高产品对环境的适应力，保证市场的销量的稳定增长与企业的稳步发展。同时，空气能热泵产业发展壮大还必要在传统资源的基础上进行资源整合，从而促进产品品质、技术、服务等方面的整体升级。资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，由此形成对企业资源的有进有退、有取有舍的局面，使企业获得的资源整体呈现最优。